Teollisuuden palveluhankinnat haastavat ostajan ammattitaidot

14.08.2018   //   Heikki Karppila

 

Miksi kilpailuttaa palveluhankintoja, jos ollaan tyytyväisiä nykyiseen palveluntarjoajaan?
Tai miksi ylipäätään kilpailuttaa palveluntarjoajia, kun tarvitaan yritykselle uutta palvelua? Melkein aina verkostostasi löytyy sopiva palveluntarjoaja, joka on tuttu jo entuudestaan. Kättä päälle vaan ja viikon päästä ulkoinen palveluntuottaja suunnittelee laitteesi, hoitaa kiinteistön ylläpidon tai jotain muuta ydinliiketoimintaan kuulumatonta tai olennaisesti kuuluvaa. Miten varmistua, että valintasi on sopivin tai kokonaistaloudellisin?

Lue lisää



Hankinnat ammattimaiselle tasolle

04.07.2018   //   Timo Nieminen

 

Meillä oli mielenkiintoinen 49 minuuttia samassa pöydässä Rostek Oy:n Kimmo Paanasen ja Visman Ani Rumpun kanssa. Anin luotsaamana käytiin läpi hankinnan merkitystä, säästöjä, järjestelmiä ja siitä syntyi jopa yllättävän luonteva keskustelu, jossa on muuten ihan asiaa. Yllätyin itsekin, että näinkin kuivasta aiheesta saa ihan käytännön asiaa. Olisi ollut paljon mehukkaampaa keskustella markkinoinnista ja myynnistä, mutta niistähän puhuu jo kaikki muutenkin. Kannattaa tsekata ja laittaa vaikka työmatkalla podcasti kuulumaan.

Lue lisää



Toimittajasuhde – hyödynnätkö aktiivisesti vai reaktiivisesti?

03.07.2018   //   Juha-Matti Alve

Monen yrityksen hankinnan yhdeksi kärkihankkeeksi on nostettu toimittajasuhteen hallinta (SRM). Harkinnassa on, miten hyötyä yhteistyöstä enemmän kuin pelkillä transaktioilla ja yhteistyöhön kuluvalla ajalla. Mitä on reaktiivinen ja strateginen toimittajasuhteen hoitaminen?

Lue lisää



Vaihto teknisestä tukkukaupasta teollisuuteen - alanvaihtajan näkemyksiä

13.06.2018   //   Ville Ampuja

 

Viime vuoden joulukuussa tein työelämässäni suunnanmuutoksen, kun vaihdoin entisen työnantajani teknisen tukkukaupan sektorissa ValueSource Partnersiin. Koin, että tämä muutos kehittää itseäni hankinnan ammattilaisena ja antaa uutta perspektiiviä hieman eri tyyppisestä hankintatoimesta. Alkuun työnantajan vaihdos hieman epäilytti, mutta edellä mainitut tekijät sekä se, että uskon nykyajan työnantajien asenteiden muutokseen, saivat minut vakuuttuneeksi vaihdon järkevyydestä. Nykyään ei enää ihmetellä, jos työntekijä ei ole tehnyt pitkää uraa koulun penkiltä eläkkeelle yhdessä työpaikassa, vaan arvostetaan myös sitä, että työntekijällä on kokemusta eri aloilta ja työnantajista.

Lue lisää



Tuotekehitysprojektien hankinnat - luottamus ja yhteistyö keskiössä

04.06.2018   //   Petri Harjula

 

Teollisuuden tuotekehitysprojekteissa lähtökohdat ovat useimmiten seuraavat: asiakas antaa tilan, mitat, painon, tehon tms. tekniset arvot, joita vastaava laite tai laitteiden/kokonaisuuksien ominaisuudet tulisi toteuttaa. Lisäksi annetaan laitteelle toivottu elinkaari, huollettavuus, joskus materiaalivalintoja tai jopa materiaaleja, joita ei saa käyttää. Myös materiaalien kierrätettävyys on huomioitava. Listassa voi olla lisäksi sertifikaatteja ja vaatimuksia, jotka tietyillä teollisuudenaloilla ovat todella korkeita. Tämä asettaa hankinnalle toimittajien etsimiseen-hyväksyntään-valintaan joskus kovaakin painetta. 

Lue lisää



Hankinnan digitalisaatio

22.05.2018   //   Mika Lahti

 

Jokainen hankinta-ammattilainen on jo kuullut, että digitalisaatio on muuttanut ja tulee jatkossa muuttamaan yhä enemmän yritysten ja yksilöiden toimintaa. Digitalisaatiossa toistuu kuitenkin sama haaste kuin muissakin hypeissä – miten erotamme olennaisen ja epäolennaisen tiedon toisistaan ja mihin rajalliset resurssit kannattaa kohdistaa?

Lue lisää



Loppukäyttäjäpalvelut - kerralla valmis vai jatkuva kehitys?

08.05.2018   //   Joonas Vuorenniemi

Yritysten digitalisaation avulla kehittämät uudet palvelut ovat saaneet paljon huomiota mediassa. Lisämyynti, asiakaskokemuksen parantaminen, kustannussäästöt ja uudet liiketoimintamallit nousevat usein esille listattaessa motiiveja digitalisaatiohankkeille.

Lue lisää



Kirje myllyistäni – kuinka vanhakin koira oppi uusia temppuja

10.04.2018   //   Jari Kolsi

Muutama sana alkuun itsestäni. Olen uranvaihtaja, takana harjoittelut ja diplomityö mukaan lukien yli 30 vuoden työrupeama suomalaisen terästeollisuuden palveluksessa. Sieltä oli myös tarkoitus jäädä eläkkeellekin, vaan toisin kävi. Onneksi uusi työ löytyi projektihallinnan kurssin kautta ja ValueSource Partners Oy:n tiimissä, hankinnan hommissa. Täytyy rehellisyyden nimissä kertoa, että hankinta oli oikeastaan ainoa ala, jolla en aiemmin ollut työskennellyt, joten kyseessä oli askel (lähes) tuntemattomaan. Opiskelin muinaisen TKK:n Vuoriteollisuusosastolla pääaineinani prosessimetallurgiaa ja mineraalitekniikkaa, joten siinä mielessä nämä Outotecin hommat ovat tavallaan paluuta juurille.

Lue lisää



5 erilaista tapaa hyödyntää ulkoista hankinnan asiantuntijaa

19.03.2018   //   Timo Nieminen

Hankinnan, kuten muidenkaan toimintojen osalta, ei useinkaan ensimmäisenä tarvitse miettiä ulkoistamista ja mitä siitä sitten seuraa. Ennemmin kannattaa suunnitella huolella oma strategia ja toimintamalli, ja miettiä millaista osaamista niiden toteuttaminen kokonaisuudessaan vaatii, jotta liiketoiminnan tavoitteet toteutuvat. Löytyykö itseltä sitten siihen tarvittava osaaminen ja työpanos?
Ulkoisen asiantuntijan käyttäminen on yksi erittäin relevantti vaihtoehto – ei kuitenkaan se ydinkysymys. Toisaalta se ei saisi olla myöskään kynnyskysymys.

Lue lisää



Hankinnan ammattilainen 2018 – ihmissuhteiden ja busineksen monitaituri

08.03.2018   //   Timo Nieminen

Millaista osaamista hankintatoimen ammattilaiselta vaaditaan tulevaisuudessa? Ja toisaalta, miten voimme löytää juuri sen oikean ammattilaisen?

Lue lisää



Tilaa blogi: